À Draguignan, la spécialiste de la prévention incendie Salamandre s’unit à son homologue tourangelle Exitis pour grandir avec elle. Les deux sociétés sont désormais détenues par la holding créée par le dirigeant d’Exitis, afin de conforter leurs positions sur le marché de la prévention incendie dans les bâtiments recevant du public.
Un rapprochement stratégique
Acteur connu de la prévention du risque incendie dans le Var, la PME dracénoise Salamandre, fondée il y a une trentaine d’années par le tandem Vincent Bonfils et Stéphane Montagne, a pris un nouveau départ le 12 juin, en se rapprochant d’Exitis, elle aussi spécialiste de la prévention incendie basée à Tours. « Nos activités sont complémentaires, à la fois d’un point de vue géographique, mais aussi de par nos périmètres d’intervention », précise Guilhem Tosi, président d’Exitis, mais aussi de la holding créée afin de faire l’acquisition de Salamandre. « L’idée est que la holding possède les deux entreprises, qui sont sur un pied d’égalité », détaille le polytechnicien de formation, qui s’est lancé il y a deux ans dans l’entrepreneuriat après plus de 15 ans dans la banque et la finance, dont deux à la direction du Trésor.
220 sites clients
« J’avais envie de changer de secteur, j’ai cherché une entreprise dans laquelle investir », résume Guilhem Tosi qui après s’être intéressé au photovoltaïque a finalement eu un coup de cœur pour Exitis. La société fondée elle aussi par un ancien pompier, à Tours, en 2004, est ainsi spécialisée sur une niche du secteur de la prévention incendie dans les bâtiments recevant du public, « lorsqu’un site comprend plusieurs bâtiments entre lesquels il y a un risque de propagation des flammes, on parle de groupement et dans ce cas les commissions de sécurité réclament un interlocuteur unique. C’est ce rôle que joue Exitis, peu d’acteurs sont présents sur ce créneau ». Avec 15 salariés et 220 sites clients répartis dans toute la France, et une implantation à Marseille, la PME réalise plus de deux millions d’euros de chiffre d’affaires, contre un million d’euros pour Salamandre qui emploie 8 salariés.
Cédants et repreneurs d’affaires
Il y a un an, après avoir suivi le programme « cédants et repreneurs d’affaires » (CRA), le nouveau chef d’entreprise faisait l’acquisition d’Exitis, avec la volonté de développer la société. Et les choses se sont accélérées, lorsqu’à la faveur d’un rendez-vous professionnel avec les acteurs de la filière, il a rencontré les fondateurs de Salamandre. « Ils m’ont indiqué qu’ils souhaitaient se retirer de la gestion, tout en restant présents en tant qu’experts », se souvient le dirigeant, qui a immédiatement saisi l’opportunité. « Salamandre fait surtout de l’accompagnement à la maîtrise d’ouvrage et de la coordination de système de sécurité incendie et est essentiellement implantée dans le Var et les Bouches-du-Rhône, tandis qu’Exitis était présente dans les Alpes-Maritimes mais pas dans le Var et remplit à l’inverse surtout des missions de responsable unique de sécurité et de mandataire de sécurité d’immeubles de grande hauteur. »
Les deux entités conservent ainsi leurs noms et leur fonctionnement, même si ce rapprochement va leur permettre de faire grandir leur carnet de commandes. « En rejoignant Exitis, nous ne tournons pas une page : nous donnons à nos équipes et à nos clients les moyens d’aller plus loin, dans un cadre conforme à notre vision de toujours », assurent quant à eux les fondateurs de Salamandre.
