Acheter un bien immobilier en Espagne est un rêve pour de nombreux Français. Soleil garanti, prix encore accessibles, rentabilité locative record : le marché ibérique coche beaucoup de cases. Mais pour ceux qui ne le connaissent pas, difficile de s’y retrouver… et de faire de (vraies) bonnes affaires. La barrière de la langue joue, mais pas uniquement : le cadre juridique est radicalement différent et les démarches souvent peu encadrées. Sans de bons conseils et une aide pratique, le chemin vers la signature peut vite virer au cauchemar. Français de souche et experts du marché immobilier espagnol depuis plus de dix ans, Julien Duval et Thomas Oustry ont fondé Hola Immobilier en 2025 pour résoudre ce problème.
Un chasseur immobilier indépendant, pas une agence : une nuance qui change tout
Hola Immobilier n’est pas une agence immobilière classique. La société ne dispose d’aucun bien en catalogue, et ne cherche pas à vendre quoi que ce soit. Son positionnement est clair : elle travaille exclusivement du côté de l’acheteur, et défend ses intérêts à chaque étape du processus d’achat. La preuve : elle ne touche ses honoraires qu’au jour de la signature chez le notaire.
Concrètement, comment faire pour acheter un bien en Espagne avec Hola Immobilier ? Tout commence avec un appel de découverte, souvent en visio pour créer une vraie relation. L’équipe Hola évalue la faisabilité du projet selon le budget, les critères et le profil de l’acheteur. Si le projet est viable, un contrat est signé : l’entreprise certifie qu’elle va mener le projet à son terme et l’acheteur s’engage à ne travailler qu’avec elle. Un seul interlocuteur. Un seul objectif. Du début à la fin. Et pourquoi est-ce LA bonne idée ? Puisqu’en plus d’être des experts et de vous protéger juridiquement, ils ont accès à tous les biens du marché immobilier. Plus besoin de démarcher toutes les agences sur internet, ils s’occupent de tout. Grâce à leur réseau, vous pourrez être les premiers à vous voir offrir des opportunités et à bénéficier de biens off markets, non publiés et donc non visibles du grand public.
L’accompagnement Hola couvre l’intégralité du parcours : recherche sur mesure, visites (y compris à distance via vidéo), négociation avec la partie vendeuse, vérification juridique, rédaction et traduction des contrats, accompagnement chez le notaire, mais ce n’est pas tout. Après la signature, l’entreprise aide le client à déclarer ses premiers impôts espagnols, à enclencher ses abonnements d’eau, d’électricité ou d’internet, et peut même assurer le suivi de chantier si des travaux sont nécessaires. Un service à 360°, pensé spécifiquement pour les acheteurs qui ne sont pas sur place.
Le marché espagnol : une opportunité réelle, mais pas sans risques
L’Espagne est le pays européen où les étrangers achètent le plus. La demande est tellement forte que les biens disparaissent parfois en quelques heures. Dernièrement, le marché a progressé en moyenne de 1,3 % par mois, soit plus de 16% par an. Pourtant, certaines zones comme la Costa Blanca ou Alicante affichent encore des prix très attractifs : on peut ainsi y trouver des penthouses à moins de 250 000 €. La rentabilité locative brute dépasse fréquemment les 9 %, et peut grimper jusqu’à 15 % dans la Communauté valencienne. Plus de 300 jours de soleil par an, une qualité de vie sans égale, une forte tension locative… Sur le papier, on ne fait pas plus séduisant.
Mais ce même marché recèle des pièges que l’œil non averti ne voit pas. L’immobilier espagnol n’est pas réglementé : n’importe qui peut ouvrir une agence immobilière, sans qualification ni accréditation. Résultat : des pratiques peu transparentes, des rétrocommissions discrètes, des surfacturations, même parmi les plus gros acteurs. Et surtout, une réalité méconnue des acheteurs étrangers : plus de deux millions de biens en Espagne ne sont pas en conformité légale. Ils peuvent être vendus sans que l’acheteur en soit informé, d’où l’importance d’être bien accompagné avant de s’engager.
La vérification juridique : le service qui fait la différence
En Espagne, le notaire n’a pas le même rôle qu’en France. Il est un écrivain public : il authentifie la signature, mais ne vérifie ni les dettes attachées au bien, ni sa conformité urbanistique. Autrement dit, il est tout à fait possible (et pas si rare) de racheter sans le savoir les dettes fiscales d’un ancien propriétaire, ou d’acquérir un bien construit en infraction avec les règles d’urbanisme locales.
Hola Immobilier prend en charge cette validation juridique de bout en bout. Ses spécialistes contrôlent les dettes et la conformité du bien, et effectuent une vérification cadastrale et l’analyse des charges de copropriété. L’équipe assume contractuellement les responsabilités qui en découlent : un gage de sécurité, et d’honnêteté, on ne peut plus précieux dans ce marché.
Transparence, réactivité, expertise : les trois piliers d’Hola Immobilier
Cofondateur d’Hola, Julien Duval a passé dix ans en Espagne avant de se lancer. Fort de plusieurs années en tant que directeur d’agence et chasseur immobilier spécialisé dans le public francophone, sa légitimité n’est plus à prouver : il compte déjà plus de 500 projets d’achat aboutis à son palmarès. Thomas Oustry est, de son côté, diplômé en banque et finance : il marie l’art de la négociation et les arcanes du financement local à la perfection. Pour ces deux athlètes passionnés de nature, dans le sport comme dans leur métier, les valeurs restent toujours au centre.
La philosophie d’Hola Immobilier repose ainsi sur trois engagements. D’abord, la compétence : pour un achat de bien réussi en Espagne, il faut avant tout savoir de quoi on parle. Ensuite, la transparence : pas de frais cachés, pas de mauvaises surprises, et même la capacité à dire « non » quand un bien ne correspond pas au projet. Enfin, la communication : ce n’est pas parce que le client est loin qu’il n’est pas impliqué dans son projet. L’équipe privilégie les appels en visio, et garantit un reporting régulier et un interlocuteur unique du début à la fin du processus. Bien sûr, ses membres sont 100 % francophones et parfaitement bilingues, pour faire le pont efficacement entre les deux pays. Et, gage de crédibilité supplémentaire, Hola Immobilier est officiellement enregistrée au Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria (RAICV 6174), ce qui la distingue des nombreux acteurs non certifiés du secteur.
Pour l’instant, Hola Immobilier intervient principalement dans cinq grandes zones : Alicante, Málaga, Valence, Barcelone et Madrid, avec des agents présents localement sur l’ensemble de la côte méditerranéenne. Mais l’entreprise voit déjà loin, et prévoit une croissance exponentielle de son équipe au fil des mois et des années à venir. À raison. Un intermédiaire expert et fiable pour les francophones qui rêvent d’un appartement face à la mer ou d’un investissement locatif rentable sous le soleil espagnol, pourquoi s’en passer ?
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