Rémy Cointreau dévoile une stratégie offensive pour relancer son activité
Le groupe français de spiritueux Rémy Cointreau, célèbre pour son cognac Rémy Martin et sa liqueur Cointreau, a annoncé ce mercredi 8 avril le lancement d'un plan de transformation ambitieux nommé « RC Forward ». Cette initiative intervient dans un contexte économique difficile, marqué par des performances en recul sur des marchés clés comme la Chine et les États-Unis.
Une ambition claire : améliorer la rentabilité
Dans un communiqué, l'entreprise affirme vouloir « passer à l'offensive » et se dit « tournée vers la reconquête de ses marchés et la maximisation du potentiel de ses marques ». Franck Marilly, le directeur général arrivé en juin, explique : « Après trois années marquées par un environnement complexe, notre ambition est claire : améliorer durablement la rentabilité afin de dégager des ressources additionnelles à réinvestir dans la croissance. »
Le plan « RC Forward » – traduit par « En avant Rémy Cointreau » – vise à instiller davantage de discipline, de rigueur et d'exigence au sein de l'organisation. Les objectifs chiffrés de cette stratégie seront détaillés le 4 juin 2026, lors de la publication des résultats de l'exercice annuel 2025-2026. Pour l'instant, aucun chiffre n'a été avancé, et le groupe n'a pas précisé si ce plan aurait un impact social sur ses plus de 1 800 collaborateurs, dont près de 400 chez Rémy Martin.
Restructuration et optimisation des opérations
Pour soutenir cette transformation, Rémy Cointreau a revu son organigramme. Un comité de pilotage a été créé au sein du comité exécutif, et un laboratoire dédié à l'innovation a été mis en place. Luca Marotta, ancien directeur financier, a été promu directeur général adjoint du groupe, tandis qu'Amaury Vinclet a été confirmé comme nouveau directeur général de Rémy Martin.
Franck Marilly souhaite notamment renforcer l'efficacité du réseau de distribution et optimiser les achats. Ces mesures font partie d'une approche globale pour améliorer la compétitivité et répondre aux défis du marché.
Contexte de résultats en baisse
Cette annonce survient après la publication fin janvier des chiffres des neuf premiers mois de l'exercice 2025-2026. D'avril à décembre 2025, les ventes du groupe ont reculé de 6,6 % en valeur, atteignant 735,4 millions d'euros. Celles du cognac Rémy Martin ont plongé de 9,4 %, s'établissant à 450,4 millions d'euros, bien que les volumes écoulés n'aient pas été précisés.
Cette tendance reflète des difficultés plus larges dans le secteur du cognac. Au même moment, Hennessy, le numéro un du marché, indiquait que ses ventes 2025 avaient chuté de 7,7 % en volume, soulignant les défis auxquels font face les producteurs de spiritueux premium.
Le plan « RC Forward » représente donc une réponse stratégique cruciale pour Rémy Cointreau, alors que le groupe cherche à naviguer dans un environnement économique incertain et à restaurer sa croissance à long terme.
