Le dress code était le vert, ce mercredi 20 mai, pour l’inauguration de la nouvelle concession de motos Kawasaki implantée à La Farlède. L’immense bâtiment de 900 m², très visible depuis l’A57, abrite quelque 150 motos. Ce déménagement correspond au changement de propriétaire de la concession Kawa83, initialement implantée à La Valette, et connue pour ses records de vente : un millier de motos en 2022, et 800 par an en moyenne, ce qui en fait une championne européenne avec 8 millions d’euros de chiffre d’affaires, pour une petite dizaine de salariés.
Un rachat stratégique par le groupe BMG
Déjà rachetée en 2020 par le Marseillais Jean-Jacques Luisetti, fondateur du mythique magasin Floride Motos dans les années 80, l’entreprise a séduit un gros acteur toulonnais de la mobilité, Bernard Micheletti. Il vient de l’installer dans le bâtiment (ex-Ubaldi), dont il a fait l’acquisition avant d’y investir 600 000 euros en travaux de rénovation. À la tête du groupe BMG qui détient notamment Mercedes étoile 83, mais aussi la concession Xpeng de La Farlède, ou encore Maxus, implantées aussi à Sanary, l’entrepreneur n’a pas hésité à investir dans cette belle machine il y a deux ans. « Je connaissais Jean-Jacques Luisetti, et j’ai accepté la condition de Kawasaki de l’installer dans un nouveau magasin, car le site de La Valette manquait de visibilité », détaille le dirigeant qui a placé l’un des vendeurs de la concession à la tête de celle-ci, inspiré par son propre parcours.
Un parcours inspirant
Le nouveau patron de Kawasaki à Toulon a commencé sa carrière comme apprenti mécanicien dans une concession Mercedes à La Garde à la fin des années 80, avant de rejoindre en 1998 Étoile 83 à Bandol comme chef d’atelier, puis de la racheter. Il a ensuite construit son groupe, aujourd’hui fort de 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, pour une quarantaine de salariés, en créant de nouvelles concessions au fil des ans. « Je suis né chez Mercedes, j’attache une énorme importance à la notion de service au client, l’univers des hôtels de luxe m’inspire beaucoup, c’est passionnant », commente le dirigeant qui s’est remis à la moto depuis sa dernière acquisition. Il recevait ce mercredi à La Farlède le dirigeant en France de Kawasaki Europe, Masatoshi Yoshioka, parmi de nombreux partenaires et clients locaux.
Une diversification prometteuse
« Dernièrement on sentait que le monde de la voiture était plus compliqué, même si depuis la crise au Moyen-Orient nous connaissons un engouement pour les voitures électriques en particulier haut de gamme comme Xpeng, et je me suis dit qu’il était intéressant de diversifier en se lançant aussi dans la moto », analyse le président de BMG. Qui songe à investir dans une autre marque prochainement, et à développer aussi le groupe dans le Var, au-delà de la métropole toulonnaise.
