Le live shopping connaît un véritable boom en France. Porté par TikTok, Whatnot et les influenceurs, ce modèle de vente en direct bouleverse les habitudes de consommation. Selon une étude publiée par Whatnot en janvier 2026, le volume d'affaires du live shopping a bondi de 427 % en un an, tandis que le nombre de vendeurs a explosé de près de 900 %, une progression présentée comme la plus forte d'Europe.
TikTok et les influenceurs ouvrent la voie
Le phénomène s'est largement démocratisé grâce aux réseaux sociaux. Les Lives TikTok, où créateurs de contenus et commerçants vendent vêtements, cosmétiques ou objets de collection en temps réel, attirent chaque jour des milliers de spectateurs. Des personnalités comme Magali Berdah ont également contribué à populariser ce format en multipliant les sessions de vente en direct, mêlant démonstrations, promotions limitées et échanges avec les internautes.
L'un des principaux atouts du live shopping reste cette proximité. Les consommateurs peuvent poser leurs questions, demander à voir un produit sous différents angles ou profiter d'offres limitées dans le temps, ce qui favorise les achats impulsifs.
Un nouvel eldorado pour les petits commerçants
Le succès ne profite pas uniquement aux influenceurs. Selon l'étude Whatnot, 84 % des vendeurs français considèrent désormais le live shopping comme déterminant pour leur réussite, tandis que 53 % réalisent la majorité de leur chiffre d'affaires grâce à ce canal. Pour les petites entreprises, le modèle est particulièrement séduisant. Un simple smartphone, un micro et un éclairage suffisent pour se lancer. Les plateformes prélèvent généralement une commission sur les ventes, sans nécessiter d'investissements importants.
Le principe permet aussi de créer un rendez-vous régulier avec les clients, de lancer un nouveau produit ou encore d'écouler rapidement des stocks.
Attention aux achats compulsifs… et aux arnaques
Si le concept séduit, il soulève aussi plusieurs interrogations. Le rythme rapide des ventes, les comptes à rebours et les promotions limitées poussent parfois les consommateurs à acheter sans réellement réfléchir. Comme pour tout achat en ligne, les plateformes recommandent également de vérifier la fiabilité des vendeurs avant de passer commande. Car si le live shopping promet de bonnes affaires, il peut aussi servir de terrain à certaines escroqueries lorsque les vendeurs ne sont pas suffisamment identifiés.
Une chose est sûre : entre divertissement et commerce, ces ventes en direct semblent s'installer durablement dans les habitudes des Français. Et tout indique que le phénomène ne fait que commencer.
