Le tarif affiché en concession est rarement le prix final. Plusieurs milliers d’euros de rabais sont parfois à portée de main. Modèle par modèle, nous vous livrons la marge de négociation sur les citadines de notre classement.
Pourquoi négocier le prix d’une voiture neuve ?
Si vous envisagez d’acheter un véhicule neuf, notamment l’une des citadines de notre classement exclusif, ne signez pas trop tôt votre chèque ou votre contrat de leasing. La voiture de vos rêves, qui s’affiche bien trop chère sur le site du constructeur, vous attend peut-être en concession avec un tarif allégé de plusieurs milliers d’euros.
Il ne faut pas laisser les « cadeaux » des commerciaux ramollir votre détermination lors de la négociation. En effet, les remises peuvent atteindre jusqu’à 19 % sur certains modèles.
Nos conseils pour bien négocier
- Renseignez-vous sur les prix pratiqués par la concurrence.
- Utilisez les données de notre classement pour connaître la marge de négociation habituelle.
- Soyez ferme mais courtois : le vendeur s’attend à négocier.
- N’acceptez pas les options ou garanties inutiles.
Les remises par motorisation
Nous vous livrons les remises usuellement pratiquées sur les quinze modèles mis en avant dans notre classement des citadines — cinq par motorisation : thermique, hybride et électrique. Ces données sont issues des visites mystères et des bases internes du cabinet KPMG.
En moyenne, les remises varient de 8 % à 19 % selon le modèle et la motorisation. Les voitures électriques bénéficient souvent de bonus supplémentaires, tandis que les thermiques peuvent offrir des rabais plus importants en fin d’année.
Pour obtenir le meilleur prix, n’hésitez pas à visiter plusieurs concessions et à faire jouer la concurrence. Le moment de l’achat est également crucial : les promotions de fin de série ou les offres de déstockage peuvent vous faire économiser des milliers d’euros.
