Les primo-accédants, moteur du marché immobilier en 2025
Les primo-accédants, ces personnes achetant un logement pour la première fois, ont représenté 52% de la production de crédit à l'habitat au mois d'août 2025, selon les données publiées par la Banque de France. Ce chiffre marque un niveau historiquement élevé, illustrant le retour en force de cette catégorie d'acheteurs sur le marché immobilier français.
Une baisse des taux qui change la donne
La forte baisse des taux d'intérêt des crédits immobiliers, passés de 4,15% à la fin de l'année 2023 à seulement 3,30% fin 2025, a permis aux primo-accédants de revenir massivement sur le marché. Sandrine Allonier, porte-parole de Vousfinancer, constate : « Ils sont le véritable moteur du marché immobilier ces derniers mois ».
Caroline Arnould, directrice générale de Cafpi, précise cependant : « Les conditions se sont nettement améliorées pour les primo-accédants, mais les ménages les plus modestes restent freinés par le niveau élevé des prix dans certaines régions ». Elle dresse le portrait-robot type du primo-accédant : un couple âgé en moyenne de 35 ans, empruntant 218 000 euros avec un apport personnel de 20%.
Les dispositifs d'aide se multiplient
De nombreux mécanismes ont été mis en place pour faciliter le passage du statut de locataire à celui de propriétaire :
- Depuis le 1er avril 2025, le prêt à taux zéro (PTZ) peut financer à la fois des maisons et des appartements neufs sur l'ensemble du territoire, pour les ménages modestes et intermédiaires.
- Un nouvel abattement permet de bénéficier de 300 000 euros de donations de la part des parents et grands-parents jusqu'au 31 décembre 2026, pour financer l'acquisition d'un bien neuf utilisé comme résidence principale.
- La hausse des droits de mutation entrée en vigueur le 1er avril 2025 n'est pas applicable aux primo-accédants.
Une clientèle très prisée par les banques
Les établissements bancaires voient ces clients d'un très bon œil. Sandrine Allonier souligne : « Les primo-accédants constituent une clientèle rentable : ils sont jeunes, encore peu équipés en placements et assurances, donc la banque peut construire une relation durable ».
Les banques sont prêtes à faire des efforts pour capter ces nouveaux clients à qui elles pourront progressivement proposer toute une palette de produits et services bancaires. Depuis près de deux ans, des prêts à taux bonifiés réservés aux primo-accédants fleurissent sur le marché, notamment chez :
- Banque populaire
- Caisse d'épargne
- Crédit agricole
- Crédit mutuel
- LCL
Cette dynamique positive pour les primo-accédants pourrait cependant être tempérée par la persistance de prix élevés dans certaines zones géographiques, limitant l'accès à la propriété pour les ménages aux revenus les plus modestes.
