Optimhome, pionnier de l'immobilier sans agences, vise les 100 millions d'euros en 2030
Le réseau immobilier national Optimhome, spécialisé dans l'activité digitale sans agences physiques, célèbre cette année son vingtième anniversaire. Fondé en 2006 en Provence et désormais basé à Montpellier, il ambitionne de porter son chiffre d'affaires de 40 millions d'euros en 2024 à 100 millions d'euros d'ici 2030, selon son président Olivier Colcombet.
Un modèle qui s'accélère avec les crises
Olivier Colcombet explique que le business model d'Optimhome, reposant sur des mandataires indépendants, s'est accéléré avec les crises économiques. « Notre croissance est deux fois supérieure à celle du marché, grâce à nos conseillers de plus en plus nombreux », affirme-t-il. Le réseau compte aujourd'hui 1 800 conseillers actifs indépendants répartis sur tout le territoire national, un effectif en hausse de 11,5 % en 2025.
Le chiffre d'affaires a également progressé de 17 % l'an dernier, atteignant 40 millions d'euros. « Nous visons 100 millions d'euros de chiffre d'affaires à l'horizon 2030, soit plus du double d'aujourd'hui », précise le président.
L'indépendance comme atout majeur
La fermeture d'agences physiques en France a conduit de nombreux professionnels vers Optimhome, attirés par l'indépendance offerte. « En bénéficiant du savoir-faire et de l'accompagnement d'Optimhome, ils optimisent leur métier de professionnels de l'immobilier », souligne Olivier Colcombet.
Contrairement à une agence traditionnelle qui nécessite un investissement de 100 000 à 150 000 euros, les mandataires peuvent démarrer avec un pack d'une cinquantaine d'euros par mois, leur donnant accès à tous les services du réseau. « Le groupe offre ainsi à chaque conseiller les moyens de progresser, de s'épanouir et de durer dans ce métier exigeant », ajoute-t-il.
Une histoire liée à Capi France et au groupe Pinault
L'histoire d'Optimhome est étroitement liée à celle de Capi France, un autre réseau de mandataires lancé à Montpellier par Jean-Claude Cottet-Moine, qui fêtera ses 25 ans cette année. En 2011, Capi France a été racheté par Artémis, la holding de la famille Pinault, et intégré au DigitRE Group, qui chapeaute désormais les deux entités.
Les actionnaires de DigitRE Group incluent Artémis, le fonds LFPI et Amundi, l'entité d'investissement du Crédit Agricole. Optimhome a définitivement installé son siège à Montpellier en 2017.
Des performances solides et des perspectives optimistes
En 2025, le réseau a généré entre 950 000 et 960 000 transactions, un niveau auquel il devrait « se stabiliser ». Il a diffusé plus de 60 000 biens mis en vente par plus de 27 000 clients, avec près de 50 % de mandats exclusifs chez ses mandataires.
Olivier Colcombet se félicite de la croissance du secteur : « Les quelque 120 réseaux mandataires en France ont réalisé, en 2025, 36 % des ventes, ce qui représente leurs parts de marché. D'ici 2030, on sera sur 50 % de parts de marché. » De quoi envisager l'avenir avec optimisme pour ce pionnier de l'immobilier digital.
