Dax & Terra : une success story locale qui rayonne au-delà des frontières
En 2023, la Ville de Dax lançait sa propre marque de cosmétiques, Dax & Terra. Trois ans plus tard, cette initiative ne s'est pas essoufflée comme ses prédécesseurs, mais connaît au contraire un développement remarquable. La gamme, composée de huit produits élaborés à partir d'eau thermale, d'algue bleue Algodax et de boue thermale Terdax, affiche une santé florissante.
Une croissance exponentielle et une stratégie révisée
« Depuis deux ans, notre chiffre d'affaires double chaque année », révèle Aude Marc, responsable des ventes. Initialement ciblée sur un public local de curistes, avec des points de vente dans les pharmacies de l'agglomération, les établissements thermaux et l'office intercommunal du tourisme, la marque a rapidement dû repenser son approche. « Nous allions très rapidement toucher un plafond de verre, cette clientèle étant finalement limitée », explique-t-elle.
Pour surmonter cet obstacle, Dax & Terra a élargi sa distribution. « Nous obtenons de plus en plus de contrats dans d'autres villes, comme Mont-de-Marsan, Biscarrosse, Bayonne et, depuis peu, Paris, avec la French Beauty », précise Aude Marc. L'ambition pour les prochaines années est de se faire connaître dans le grand Sud-Ouest. Désormais, les produits sont disponibles dans plus de 70 points de vente, contre une quarantaine en 2024.
Un projet porté par la municipalité
Ce développement est une source de fierté pour Martine Dedieu, première adjointe de la Ville en charge du thermalisme et du tourisme. « Dax & Terra, c'est son bébé », s'amuse Aude Marc. Martine Dedieu confirme : « Au départ, quand on a eu l'idée de lancer la marque avec Julien Dubois, le maire de Dax, nous n'avions pas de responsable des ventes. J'ai dû moi-même prendre mon bâton de pèlerin pour aller à la rencontre des potentiels partenaires ».
Malgré cette implication, l'élue reconnaît le caractère encore modeste de la marque. « On est loin du budget de L'Oréal, bien sûr, et on n'en est qu'au tout début. On sait qu'il faut en moyenne cinq ans pour qu'une marque se fasse connaître ». L'objectif est clair : inciter les utilisateurs à préférer une cure à Dax plutôt qu'à Vichy grâce à l'expérience des produits.
Reconnaissance nationale et perspectives d'avenir
En février, Dax & Terra a remporté deux Prix du jury dans la catégorie « clean » aux Victoires de la beauté, pour son cataplasme autochauffant et son gel fraîcheur. « On est d'autant plus fières que nos produits concourraient face à de très grandes marques ! », souligne Aude Marc. Ces récompenses valorisent l'aspect écologique des produits, 100% naturels, fabriqués en circuit court dans des laboratoires à Mourenx, avec un packaging conçu à Pau.
Ces prix sont une aubaine pour la crédibilité et la visibilité de la marque. « Cela va nous donner plus de crédibilité et de visibilité. Les pharmacies vont davantage nous répondre, et on sera davantage sollicités », estime la responsable des ventes. Martine Dedieu ajoute : « Ces prix, c'est vraiment la récompense de notre travail. Cela nous encourage à aller encore plus loin ».
Face à un marché du bien-être et de la beauté saturé, Dax & Terra vise désormais un nouveau public en pleine expansion : les sportifs. « On s'est rendu compte notamment que notre gel fraîcheur était très prisé des sportifs », remarque Martine Dedieu. La marque prévoit ainsi d'être présente à la Feriascapade et envisage un partenariat avec l'USD, ouvrant des horizons prometteurs pour son avenir.
