La TPE Estilo fabrica, installée à Hyères, relance la marque italienne de bateaux Estilo en misant sur l'aluminium et le sur-mesure. Son dernier-né, le bateau de pêche semi-rigide Estilo fishing, doit être présenté les 29 et 30 août lors de la 6e édition du Suzuki Master Fishing à Saint-Tropez, avant de participer au Grand Pavois à La Rochelle fin septembre. L'entreprise, issue du rachat de la marque italienne en matériaux composite à la barre du tribunal, vise un chiffre d'affaires de 500 000 euros.
Un duo d'entrepreneurs hyérois à la tête d'Estilo fabrica
Thomas Barale, directeur général, et Loïs Rostoll, président, sont amis de longue date et attachés à Hyères, où ils ont choisi de développer leur activité. D'abord chacun de leur côté, comme marchand de biens pour le premier, à travers la société Il casot, et comme sellier pour le second, qui a créé en 2020 l'atelier Flotteur et sellerie. C'est dans un entrepôt contigu à celui de cette petite entreprise sous-traitante d'autres chantiers navals que le duo a installé Estilo fabrica, sur le site de l'ancien concessionnaire José marine.
L'entreprise a internalisé un maximum de tâches et travaille avec des fournisseurs de proximité, régionaux, français ou européens. « Nous avons internalisé un maximum de tâches et nous essayons de travailler avec des fournisseurs de proximité, régionaux, français ou européens », témoignent Thomas Barale et Loïs Rostoll.
L'aluminium pour contourner le marché bloqué de la fibre de verre
Le duo a pris un virage immédiat en optant pour l'aluminium. « Nous avions constaté que le marché de la fibre de verre était bloqué. De plus, cela obligeait à faire produire les moules en Italie. Alors nous avons opté pour l'aluminium, en faisant appel à une entreprise de Marignane qui prédécoupe le matériau », détaille Thomas Barale. Le tandem, renforcé de deux salariés, peut ainsi créer des réalisations « sur mesure », en disposant de son propre bureau d'études en interne puis en assemblant les différents éléments grâce aussi aux compétences de soudeurs dont dispose notamment Loïs Rostoll.
« Cette organisation nous permet de fabriquer en tenant compte de la norme européenne, puis de faire ensuite homologuer nos productions par un bureau de certification », ajoute le dirigeant. Estilo fabrica a ainsi réalisé un bateau pour la société sanaryenne Semantic TS spécialisée dans la cartographie des fonds sous-marins « avec un trou au milieu de la coque ! » Ou encore pour le compte de la Délégation générale de l'Armement (DGA) : « ils voulaient un drone, mais le délai était de 15 jours pour le concevoir et le construire, nous avons eu connaissance de ce marché grâce à la Chambre de commerce et d'industrie, et nous l'avons fait ! »
Vente directe et collaboration avec les fournisseurs
La réponse aux appels d'offres fait partie des axes de croissance de l'entreprise, tout comme la stratégie de vente en direct au client, sans passer par des distributeurs. Ce sera le cas de la gamme de bateaux de pêche, de 6,7 sur 2,5 mètres, développée en étroite collaboration avec les fournisseurs comme Pennel & Flipo, fabricant de tissus Hypalon Néoprène pour bateaux semi-rigides, Garmin pour les GPS ou encore Suzuki pour la motorisation. « Nous bénéficions de leur mise en avant, notre bateau est comme une vitrine pour eux », estime le duo qui annonce un délai d'un à deux mois maximum pour créer l'une de ces unités.
Un argument de plus pour conquérir de nouveaux clients et atteindre l'objectif de 500 000 euros de chiffre d'affaires, contre 120 000 euros en 2025 et sans doute le double en 2026.
