Montpellier Handball teste les Arena Shows pour optimiser ses finances
Le Montpellier Handball a lancé cette saison un concept innovant : les Arena Shows. Il s'agit de deux rencontres de gala consécutives organisées à la Sud de France Arena, une stratégie économique et marketing testée par le club héraultais.
Un modèle économique pour réduire les coûts
Julien Deljarry, président du Montpellier Handball, explique l'origine du projet : "Avec la métropole de Montpellier, on cherchait à faire évoluer les ressources du club. On s'est aperçu que la différence de billetterie avec d'autres clubs comme Nantes pesait 2 millions d'euros dans le budget."
Le principe des Arena Shows permet de diviser les coûts fixes et variables sur deux matchs consécutifs. "On a des frais fixes comme la location, et des frais variables pour le montage, démontage et mise en place des sièges. Si on fait deux matchs, on divise ces coûts par deux", précise le président.
Allier sport et culture pour attirer de nouveaux publics
L'objectif est double : satisfaire le public existant et conquérir de nouveaux spectateurs. "Faire plaisir à notre public est le premier point. Certains supporters des Blue Fox n'avaient jamais vu de concert et ont découvert Kendji grâce au MHB", souligne Julien Deljarry.
Le deuxième objectif est d'attirer des personnes qui ne viendraient pas normalement voir un match de handball. "Ça ne fait pas remplir une salle, on l'a vu avec Kendji où on a attiré environ 1 000 personnes supplémentaires. Mais c'est un pari qui peut être gagnant à long terme", estime le président.
Un troisième Arena Show conditionnel
Un troisième rendez-vous est envisagé pour les derniers matchs contre Toulouse et Nîmes, mais sous conditions. "Si le deuxième Arena Show est un succès, on peut tenter le troisième. Mais on souhaiterait l'aide de la Région pour créer une semaine de l'Occitanie à la Sud de France Arena", explique Julien Deljarry.
Le concept pourrait inclure des tournois de clubs de l'Occitanie. "Si on a un vrai concept qui peut nous ramener des recettes, on le fait. Sinon, on restera au FDI Stadium", ajoute-t-il.
L'Arena : géniale seulement quand elle est pleine
Pour le président, l'expérience de l'Arena est exceptionnelle... à une condition. "L'Arena, c'est génial. C'est la folie. Une Arena pleine galvanise les joueurs et les pousse à faire de plus grosses performances", s'enthousiasme Julien Deljarry.
Mais il nuance : "Une Arena à moitié ou trois quarts pleine, il vaut mieux être au FDI Stadium. L'Arena est géniale à condition qu'elle soit pleine." Cette réflexion résume tout l'enjeu des Arena Shows : créer l'événement pour remplir la salle et rentabiliser l'opération.
Les prochains tests auront lieu les 3 et 7 mars avec les venues de Flensburg en Ligue européenne et Paris SG en Starligue. Le calendrier a été soigneusement étudié, avec notamment un match programmé pendant les vacances scolaires pour maximiser l'affluence.
