Un parcours hors du commun
Ancienne aide-soignante devenue entrepreneure à succès, Alison Cavaillé a bousculé le marché de la maternité avec sa marque Tajinebanane. Elle décrypte sa stratégie pour rester leader sur son secteur pourtant hyperconcurrentiel et faire face aux géants du secteur. Fondatrice de la marque bordelaise de vêtements d’allaitement, elle parle de son parcours et de sa stratégie pour rester leader national du vêtement chic et pratique des jeunes mamans.
Le déclic : un t-shirt troué
À la naissance de son troisième enfant en 2018, Alison Cavaillé ne trouvait rien qui lui plaisait sur le marché de l’allaitement. Les vêtements étaient trop marqués « maternité ». Un jour, elle a pris un t-shirt de son mari et a donné des coups de ciseaux sur le côté pour pouvoir accéder à sa poitrine facilement. Elle s’est mise à allaiter partout avec ses t-shirts troués sous ses vestes. Face au succès de ce système artisanal, elle a décidé de lancer la marque en août 2018.
Une croissance fulgurante
Le succès a été fulgurant : plus d’un million d’euros de chiffre d’affaires en seulement dix mois. Son frère l’a rejointe très vite pour gérer la partie business pendant qu’elle s’occupait de la création et de la communauté. Le Covid a paradoxalement été un accélérateur incroyable : elles ont atteint un pic à 7 millions d’euros avant de se stabiliser autour de 5 ou 6 millions. Aujourd’hui, elles sont une vingtaine de salariés, possèdent une boutique à Bordeaux, mais ont atteint leur plafond de verre et cherchent un industriel pour les accompagner.
Stratégie face aux géants
Face aux géants du textile qui s’approprient ses codes, Alison Cavaillé déploie une stratégie originale. Sa stratégie a longtemps été celle de l’autruche car Tajinebanane repose sur un produit très spécifique, protégé par des dessins et modèles déposés. En huit ans, elle a vu tous les acteurs changer leur façon de produire pour l’imiter. Au début, cela l’effrayait, mais elle a appris que ce qui fait sa force, c’est que l’on ne peut pas voler une communauté, ni une identité.
Protection de l'innovation
La marque s'appuie sur des dépôts de dessins et modèles pour protéger ses créations. Cette approche lui permet de maintenir une avance concurrentielle malgré les imitations.
Fidélisation de la communauté
Alison Cavaillé insiste sur l'importance de la communauté et de l'identité de marque, éléments difficilement copiables. Elle mise sur une relation authentique avec ses clientes pour les fidéliser.
