Depuis 2013, le magasin DVD Mania, situé à Toulon, connaît un succès grandissant en vendant exclusivement des DVD, alors que le streaming domine le marché. Avec près de 35 000 références proposées à des prix allant de 4 à 8 euros, Patrick, le gérant, affirme que son commerce « roule » et attire une clientèle variée, des collectionneurs aux jeunes générations.
Un commerce unique en son genre
Patrick, ancien commercial puis gérant d'un vidéoclub, a ouvert DVD Mania en 2013 sur le cours Lafayette, avant de déménager rue d'Alger en 2019. Sa devise : « Dites-moi les titres que vous cherchez et je vous les trouve. » Une promesse qu'il tient, comme en témoigne une famille venue demander « Il était une fois dans l'Oued », remis immédiatement par le gérant.
Le magasin se distingue par son ambiance de vidéoclub des années 80-90, avec des meubles chinés dans d'anciens établissements. « Ici, c'est comme un vidéoclub sauf qu'au lieu de louer des films, on les achète ! », s'exclame Patrick. Selon lui, il serait « peut-être l'unique magasin à ne vendre que des DVD en France », sans livres ni CD.
Un modèle économique basé sur l'occasion
Sur les 35 000 références en rayon, 90 % sont des DVD d'occasion, provenant de collectionneurs décédés ou de dons directs, rénovés sur place. Les 10 % restants sont neufs. Les prix varient entre 4 et 8 euros, un positionnement que Patrick justifie : « Quand je tenais un vidéoclub en 1990, on louait un film 20 francs, soit 3 à 4 euros, et on devait le rendre le lendemain. Ici, on peut acheter un très bon film pour 4 euros que l'on garde à vie […] À la Fnac, n'importe quel film coûte 10 euros. »
Ce rapport qualité-prix imbattable explique en partie le succès, malgré la chute des ventes de DVD et l'extinction des vidéoclubs face au streaming. Le gérant souligne que ses clients sont « surtout des collectionneurs et cinéphiles », comparant l'attrait pour les DVD à celui pour les livres ou les disques.
Un objet de collection qui attire les jeunes
Le regain d'intérêt pour le DVD comme objet de collection profite à la boutique. Patrick observe : « Il y a des habitués d'ici mais aussi d'ailleurs : chaque été, des Lyonnais viennent ici acheter leurs DVD. Ils disent qu'à Lyon ils ne trouvent pas de magasins comme ça. »
Les nouvelles générations sont également séduites : « Parmi mes clients, j'ai beaucoup de jeunes et de retraités. Ce qui fait plaisir, c'est de voir des jeunes qui n'ont pas grandi avec les vidéoclubs s'intéresser à des classiques », s'enthousiasme le gérant. DVD Mania, situé au 15 rue d'Alger à Toulon, continue ainsi de prouver que le DVD a encore de l'avenir, en attirant une clientèle fidèle et en constante expansion.
